УкраїнськоюIn English
04071, Киев, ул. Нижний Вал 15,
5 этаж, офис 502
На карте
декабрь 2012 года
декабрь 2012 года
257
Кто такой страховой брокер и для чего он нужен

Сегодня можно с уверенностью сказать, что со страхованием хотя бы один раз в жизни сталкивается каждый. Для многих же оно становится неотъемлемым аспектом управления рисками бизнеса или же способом уберечь годами нажитое имущество.

Страхование, по своей сути - это риск. Ведь договор заключается на случай события, которое может произойти в будущем. А может и не произойти. При этом характер и специфику такого события предугадать вообще невозможно в момент выпуска полиса.

Поэтому при заключении любого договора, внося страховые платежи, зачастую составляющие немалые суммы, у Страхователей возникает вполне логичная и естественная обеспокоенность тем, получит ли он, в случае убытка, обещанную выплату возмещения.

В последнее время все чаще в данном контексте возникает понятие «страхового брокера». Представители этой профессии, без которых уже несколько десятков лет подряд нельзя представить себе заключение сделок за рубежом, до сих пор являются для многих в Украине не совсем понятным феноменом.

В данной статье хотелось бы осветить основные принципы работы страхового брокера, а также прояснить вопрос - кому действительно необходимы его услуги?

Сразу скажу, что реалии украинского рынка таковы, что через страхового брокера страховаться совсем не обязательно. Иногда он вообще может выступать лишним звеном в цепочке Страхователь – Страховщик. Такое, разумеется, возможно, если внутри компании Страхователя есть специально созданный отдел или же отдельно выделенный сотрудник, главной задачей которого является постоянный мониторинг рынка страховых услуг, проведение тендеров, согласования текстов договоров и сопровождение урегулирования страховых случаев.

В противном же случае услуги страхового брокера могут быть для Страхователей бесценны.

И этому есть несколько причин, ведь страховой брокер – это консультант, который:

1)     помогает снижать затраты на страхование. Происходит это главным образом за счет массивного портфеля Клиентов брокера, который выступает рычагом влияния на страховые компании-партнеры при согласовании условий страхования. В большинстве случаев тарифы, полученные через брокера, являются ниже тех, что Страхователь может получить напрямую.

2)     сопровождает урегулирование страховых случаев, начиная с заявления об убытке в страховую компанию и заканчивая получением возмещения. При этом немаловажной является способность брокера решать спорные вопросы при их возникновении. На мой взгляд, это самое основное преимущество работы с брокером, т.к. оно дает Клиенту чувство защищенности в критической ситуации.

3)     обладает самой актуальной информацией о платежеспособности страховых компаний. При этом очень часто у него есть возможность предупредить Клиентов еще до того, как финансовые трудности в той или иной страховой компании станут достоянием гласности.

4)     досконально знает все виды страхования. Детально раскрывать данный пункт, наверное, не стоит, т.к. плюсы специалиста широкого профиля и так очевидны.

5)     разрабатывает комплексную программу страхования или перестрахования рисков, ведь очень часто от Клиентов либо банки, либо инвесторы требуют довольно сложные многоуровневые страховки. Главная задача брокера при этом – подобрать именно то страховое покрытие, которое закроет необходимые риски, но в то же время будет доступным по цене Клиенту.

6)     подсказывает, что нужно поменять в договоре. Большим плюсом брокера является то, что он, работая ежедневно над десятками проектов договоров разных страховых компаний, досконально знает плюсы и минусы каждого и может порекомендовать дюжины правок, защищающих интересы Клиента и превращающих договор в более «рабочий».

7)     берет на себя заботы по документообороту. Этот момент важен в первую очередь для тех Клиентов, ответственность за страховку которых возложена на сотрудника, в прямые обязанности которого не входит забота о страховании. В таком случае грамотно составленные и вычитанные договоры, а также своевременные уведомления о близящихся датах окончаний полисов и регулярные отчеты о состоянии страхового покрытия являются мощным подспорьем, не говоря уже о том огромном количестве времени, которое они помогают сэкономить.

Страховой брокер – это консультант, который помогает снизить затраты на страхование
Дополнительным преимуществом работы с брокером для Клиента является то, что вознаграждение за свои услуги он получает от страховых компаний. Выгодность такого сотрудничества для страховых компаний состоит в том, что брокерский канал – достойная альтернатива прямых продаж, приносящая страховщикам прибыль и позволяющая экономить затраты на поиск и привлечение больших корпоративных Клиентов.

В заключение скажу, что, несмотря на вышеперечисленные логические доводы в пользу работы с брокером, такое сотрудничество в жизни возможно только при условии, что брокер – это, в первую очередь, человек, с которым приятно и комфортно работать.