Виталий Лебедовский  

Какую форму организации бизнеса лучше использовать для фирмы профессиональных услуг?

1705
0
Поделиться:  
Распечатать
Отправить на почту
BritMark в цифрах
68,05 млрд. грн
Общий портфель страхования под управлением BritMark в 2016 году
О BRITMARK
 
специально для
rabota.ua Партнер
Об авторе Позвонить Виталию
Вы владелец бизнеса в зоне АТО?

Бесплатно проконсультируйтесь с нашими специалистами на предмет страхования имущества и жизни

+38 044 425 03 77
Написать нам
 

Мы, как и большинство западных фирм, предоставляющих профессиональные услуги, сторонники института партнерства. Это ключевой элемент управления фирмой профессиональных услуг, о чем свидетельствует не только теория менеджмента, но и практический опыт крупнейших международных консалтинговых компаний.

1. Почему сложилась подобная практика?

Стать истинным профессионалом в сфере консалтинга, будь-то страхование, аудит или юридическая помощь, способен только тот специалист, который от души любит свое дело.
Дело в том, что основным активом сервисной компании является её коллектив. Ведь такая фирма может быть успешной лишь при значительной концентрации сильных личностей, готовых сплотить команду и вести её за собой, готовых взять на себя ответственность за судьбу организации.

В классике менеджмента существует идея, что после долгих лет оттачивания своего мастерства и в результате достигнув определенной вершины профессионализма, сотрудник, в особенности профессиональный консультант, начинает интересоваться все более глобальными задачами. Новизна и признание для него приобретают большую важность, чем финансовая составляющая. На этом этапе статус партнера для сотрудника оказывается более значимым мотивационным фактором, чем денежное вознаграждение.

Позиция партнера компании – это не только очередной виток карьеры для тех, кто уже забрался почти на самую её верхушку. Это, прежде всего, дополнительная персональная ответственность перед другими партнерами и сотрудниками за судьбу организации. Принять эту ответственность стремятся лишь люди, искренне верящие в миссию и будущее компании. Персональная ответственность и профессиональный рост, в данном случае, вещи взаимосвязанные. Ведь стать истинным профессионалом в сфере консалтинга, будь-то страхование, аудит или юридическая помощь, способен только тот специалист, который от души любит свое дело. Развиваясь, рано или поздно каждый консультант приходит к выводу, что его успех неотделим от успеха компании, в которой он работает. А из этого следует желание принимать все более активное участие в её организации и управлении. Таким образом, основная предпосылка для достижения сотрудником статуса партнера – это, в первую очередь, искреннее отношение к своему делу.

2. Насколько в целом украинский бизнес готов к внедрению подобных западных стандартов?

В Европе подобная форма организации фирмы профессиональных услуг – это стандарт. Этот механизм используют как компании малого и среднего размера, так и международные концерны.

В Украине, увы, наблюдается ситуация совершенно противоположная. При том, что фирм, предоставляющих профессиональные услуги, у нас намного меньше, ценность института партнерства учредители украинских компаний понимают не всегда.

Но не все так печально. Если взять каждую из отраслей сферы услуг по отдельности, то окажется, что сервисные компании, лидирующие в своем сегменте, ранее уже пришли к пониманию важности института партнерства.

3. Значит ли это, что именно данный механизм привел их к успеху?

Нельзя утверждать, что организации становятся лидерами лишь благодаря принятию системы партнерства – скорее это две грани одной монеты, где одно редко возможно без другого. Ведь в чем состоит феномен партнерства: сотрудник, разделяющий ценности компании и любящий свое дело становится партнером компании, чтобы двигать её вперед, одновременно воспитывая подобные качества в других сотрудниках. Те, в свою очередь, получают отличного наставника и пример для подражания. В будущем они и сами могут стать партнерами, а ситуация повторится. При этом доходы компании и каждого отдельного её партнера будут лишь увеличиваться.

Да, несомненно, можно представить себе  бизнес, где все вышеописанное работает и без внедрения подобной формы организации. Но, на мой взгляд, это скорее утопия. Без института партнерства, у успешного профессионала сферы услуг, рано или поздно остается лишь один путь развития. Как правило, этот путь ведет прочь из воспитавшей его компании.

4. Как BritMark использует данный механизм?

Могу сказать, что партнеры тратят немалую долю своего времени на развитие коллектива.

Конечно, любой из нас мог бы потратить это время на прямые продажи и получить мгновенную выгоду. Но, согласитесь, ведь сложно переоценить важность развития коллектива в долгосрочной перспективе.

Немаловажно то, что партнером компании может стать любой сотрудник, отвечающий корпоративным стандартам поведения.

Примечательно, что длительность нахождения в компании и значительные достижения являются обязательными условиями, но при этом они не гарантируют статус партнера, так как не способны заменить энтузиазм, веру в коллектив и преданность делу. И наоборот, совершенно очевидно, что активность, устремленность, вера в дух и идеалы компании обязательно приведут к профессиональному и финансовому взлёту как сотрудника, так и организации, в которой он работает.

Оцените публикацию
  • - ужасно
  • - плохо
  • - нормально
  • - хорошо
  • - отлично

Спасибо!
Ваша оценка:
Рейтинг: 4,8 (10 голосов)
Поделиться